O faturamento e o lucro empresarial estão ligados a pequenos esforços direcionados a um objetivo comum. Sonhos podem parecer grandes demais, mas sem eles a motivação e o crescimento ficam comprometidos. O desafio é transformar esses sonhos em ações concretas para alcançar os resultados desejados.
Vamos imaginar que o sonho é ir à praia. Para isso, é necessário planejar. Suponha que o destino seja Ilha Bela, no litoral de São Paulo. Após pesquisas, a meta definida é economizar R$ 8.400,00 em 12 meses, com uma poupança mensal de R$ 700. Com base no sonho, cria-se uma meta clara que, com um pequeno esforço mensal, torna o projeto realizável.
E os indicadores? Um deles é o acompanhamento dos depósitos mensais: se algum for menor, deve ser compensado nos meses seguintes. Na viagem, indicadores como velocidade, temperatura do motor, luz pressão do óleo serão monitorados para evitar multas ou danos ao veículo; e, claro os gastos durante a viagem para não exceder o valor disponível.
Essa abordagem pode ser aplicada ao lucro empresarial. Imagine uma empresa cujo sonho é crescer continuamente. O objetivo é aumentar o faturamento em R$ 120 mil neste ano, saltando o faturamento de R$ 50 mil para R$ 60 mil mensal. Com base nos dados do sistema informatizado da empresa, descobrimos que o faturamento atual é composto por 50 vendas diárias, com um valor médio de R$ 45 por venda.
Considerando 22 dias úteis por mês, se aumentarmos cinco vendas diárias e obtivermos R$ 5,55 a mais por venda, a meta será atingida. Veja: 55 vendas a R$ 50 por venda resultam em R$ 2.750 diários. Multiplicando por 22 dias, temos R$ 60.500,00 mensais. Isso representa R$ 10 mil a mais por mês, totalizando mais de R$ 120 mil anual.
Conquistar cinco vendas a mais por dia e aumentar R$ 5,55 por venda parece mais viável do que alcançar R$ 120 mil em um ano, e realmente é. Ao conquistar o pouco, alcança-se o muito. Para tanto, ações podem ser implementadas e os resultados monitorados ao longo do processo. Por exemplo, a compra de produtos direcionados ao público-alvo, ações de marketing planejadas, treinamento de vendedores, monitoramento da lembrança de marca e satisfação de clientes, organização do estoque e do showroom da loja.
O lucro empresarial não é simplesmente o resultado de grandes feitos, mas sim o produto de pequenos esforços estratégicos consistentemente aplicados. Ao definir metas claras, monitorar indicadores relevantes e implementar ações eficazes, as empresas podem não apenas alcançar, mas exceder suas expectativas de lucratividade.
